二手交易將迎來黃金時代

2017-05-02 15:34| 發布者: | 查看: |

    不久前,騰訊研究院發布了一份研究報告,名字是《二手交易點燃分享經濟的另一高潮》。我們知道,分享經濟是這兩年來特別火的一個概念,意思是說,把社會上海量的閑置資源重新進行供需匹配,比如Uber就是這樣。這篇報告提出說,由于分享經濟概念的滲透,因為二手交易引發的“閑置經濟”正在迎來它的黃金時代。報告中提到,其實二手交易的歷史很悠久,人們也一直希望把自己閑置的東西利用起來,但是“閑置經濟”卻沒有火起來,為什么今天就說二手交易將迎來自己的黃金時代呢?它從商品、平臺和用戶三個方面,和我們分析了這種趨勢。先從商品的角度來說說。今天人們的購買力比過去大得多,特別是網購越來越發達,相比于過去,物品升級換代的速度更快了,人們手里閑置物品的數量迅速提高,非常需要合適的平臺滿足人們分享的需求。比如報告發現,eBay上銷售的二手iPhone當中,50%以上都才用了差不多1年,這種更新頻率比其他電子設備都要高出很多。報告還對比了中國和海外的二手交易市場,它發現在歐美這些發達國家中,二手交易的產業發展已經相對成熟,因為二手交易產生的“閑置經濟”已經有可能成為國民經濟的重要支柱。相比來看,2016年中國的網購市場規模是3.8萬億,二手交易在其中的占比不到10%,離天花板還很遠。其次,從流通平臺的角度來看呢,報告說,一手電商現在已經進入了紅海,二手電商的藍海潛力已經能預見。參考一手電商,人們已經熟悉了閉環的線上交易體系,比如實名注冊、第三方征信體系、交易評價等,用戶可以在平臺上完成整個交易,方便快捷。另外報告發現,個人和個人之間閑置物品的交易,本身就有天然的社交屬性。現在很多互聯網巨頭都在把二手交易平臺和社交媒體相結合,像淘寶的閑魚、58的轉轉,還有騰訊的閑貝,加上這種社交關系鏈之后,可以促進互動,增加信任,提高用戶的粘性。比如說58轉轉,它是在微信“一度好友”和“二度好友”的社交關系基礎上發展的,提高了二手交易的信任程度。這個“一度好友”就比如是你的朋友、同學,“二度好友”就是你朋友的朋友。再比如淘寶的閑魚,它打造出了一個有共同興趣,或者地理位置定位相近的社交關系群,叫“魚塘”,這樣就能有效地促進這些人形成社區。第三個角度就是從用戶的角度來看。報告認為,二手交易的吸引力越來越大,賣方可以增加收入,買方付出低成本就能拿到自己需要的東西。而且,人們新的消費觀念正在形成。比如在二手交易比較成熟的海外,近80%的美國人覺得線上交換更省錢,還有72%的美國人覺得線上交換更有利于建立人際關系。
    既然說,馬上就要進入二手交易的黃金時代了,那如果創業者想進入,該注意哪幾個重點呢?報告給了我們三個錦囊,分別是新品交易、低線市場和海淘市場。第一個錦囊,新品交易。你可能說,都說是二手交易了,怎么還有新品?報告認為,其實從整個生態的布局來說,二手交易和一手交易是可以同時存在的,推陳和出新并不矛盾。如果創業者在二手交易布局,那未來很有可能成為一手電商的流量入口,也能間接地促進新品的銷售市場。第二個錦囊是低線市場,也就是三四線城市的市場。從電子商務的發展風向來看,三四線城市以及農村城市,在未來會成為電商網購的新力量。二手交易也是一樣,盡管現在二手交易的主戰場還是以一線和二線城市為主,但低線城市的潛力已經慢慢顯現出來了。根據最近淘寶閑魚的數據,在交易額增長速度最快的前十個城市當中,三四線城市的用戶交易額在迅速增長。最后一個錦囊是海淘市場,也就是海外、境外購物的市場。報告提到,在中國電商App前40名中,跨境電商類占比達到10%,已經成為電商市場的主要力量之一。而每年的黑色星期五,都會引來一次海淘市場銷售額的暴漲,進而引發的,就是海淘二手市場交易額的暴增。
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